Partenaire des courses badgées SRO, le Groupe HEXIS de Michel Mateu est également impliqué directement en sport automobile via HEXIS Racing avec les résultats que l’on sait. Il y a deux ans, Clément Mateu a lancé HEXIS Energy, une boisson énergétique en vente principalement en Languedoc-Roussillon, la société étant basée à Frontignan. Le slogan publicitaire de la boisson est « Energize your life ! », ce qui colle bien à l’esprit de « Team Spirit » de HEXIS AMR, présent cette saison aussi bien en Championnat du Monde GT1 et Blancpain Endurance Series. L’objectif à moyen terme de HEXIS Energy est d’être reconnu comme « vraie Energy Drink ». Deux ans après le lancement de la boisson, Clément Mateu fait le point.
Votre société HEXIS Energy vient de souffler ses deux bougies. Quel est le bilan économique actuel que vous pouvez dresser après ces deux premières années ?
Clément MATEU : « Tout d’abord, je peux dire que le bilan global est positif. La boisson se vend bien. Elle plaît également. Le travail effectué tout autour est satisfaisant. Tous les éléments sont donc réunis. Pour bien resituer les choses, nous étions en 2010 distributeur de la marque Kalaschnikow. Cette marque ne nous appartenait cependant pas, nous en étions simplement distributeur. Quelque temps après, nous avons rencontré différents soucis avec la maison mère… C’est alors que nous avons décidé de créer notre propre Energy Drink et, de ce fait, notre propre marque. Il était cependant impératif à mes yeux de garder exactement le même sirop et la même saveur qu’auparavant. C’est pour cette raison que je suis content d’avoir connu Kalaschnikow pour cela. Au jour d’aujourd’hui, HEXIS Energy Drink va donc réellement fêter sa première année de commercialisation. Nous nous félicitons d’avoir déjà vendu plus de 600 000 canettes dans l’année. Et, si l’on se base sur les différents marchés en attente, nous pouvons espérer atteindre près d’un million de canettes vendues. Bien sûr, d’un point de vue national, cela ne représente pas encore de gros volumes, mais cela nous laisse une bonne marge de progres- sion pour faire mieux. Il faut savoir que le marché de l’Energy Drink en France va augmenter de 15% à 20% par an sur 5 ans. C’est donc encourageant pour le dynamisme de notre activité ! »
Vous êtes parvenu à multiplier vos ventes de façon notable ces derniers mois. Comment avez-vous réussi cela ?
« Grâce à une stratégie de développement classique. Nous avons continué à consolider notre présence dans la région Languedoc-Roussillon en embauchant un commercial terrain des plus dynamiques. D’ailleurs, je tenais à le remercier d’avoir pris le pari à mes côtés de structurer notre force de vente ! Je pense qu’il n’y a rien de plus impor- tant que la présence sur le terrain afin d’être réactif et de faciliter le dialogue avec nos clients, car effectuer untravail de proximité est obligatoire dans ce milieu. Que ce soit aussi bien en CHD (Café Hôtel Discothèque), qu’en Grande Distribution ou bien encore au niveau des commerces de proximité et petrol stations. En ce qui concerne nos livraisons, nous les gérons par l’intermédiaire d’une plateforme logistique sur le plan natio- nal. Et nous essayons de structurer au mieux ce domaine. L’une de nos forces principales est l’investissement que nous avons fait dans de la PLV offrant une belle image de notre marque. Et également la multiplication de différents partenariats, et le soutien d’ambassadeurs, qui nous a permis d’asseoir la croissance de notre activité. »
Votre boisson énergétique est désormais largement implantée en Languedoc-Roussillon. Qu’en est-il de sa diffusion hors de cette région ?
« Effectivement, nous commençons à créer une image et, de ce fait, une demande de notre produit. Et ça, c’est très important pour que nous puissions continuer de grandir. Le but est clairement de devenir un outsider au niveau des Energy Drink sur le plan national. Nous aspirons aujourd’hui à dupliquer notre modèle dans les régions voisines. Notre système consiste à travailler essentiellement avec des ambassadeurs qui ont une bonne maîtrise du tissu local dans leur région. C’est le cas à Nantes où nous avons un client important depuis le début. Un client régulier tous les mois – Le Wilton – que nous remercions. La région de Lille est aussi en plein développement avec, dans un premier temps, la création de comptes clients dans le milieu de la CHD. Cette région est pour moi très importante dans l’avenir.”
“Nous avons également eu des ventes ponctuelles sur la Côte d’Azur, mais pas de façon assez récurrente pour l’instant. Quant aux stations de ski, nous sommes aussi présents dans quelques unes d’entre elles et nous voulons nous y implanter et faire de la promotion dès cet hiver. Nous avons actuellement des contacts et des prospects sur le plan national, grâce notamment à notre chargé des Relations Publiques. En particulier à Paris intra-muros où nous commençons la commercialisation à travers la distribution dans les commerces de proximité. »
Vous avez également fait votre entrée dans la Grande Distribution. Pouvez-vous nous en parler ?
« En ce qui concerne la Grande Distribution, nous faisons tout juste nos débuts, et donc nos armes. Ce secteur est vraiment spécifique et il faut en apprendre les différentes règles et rouages je dirai. A ce sujet, nous avons un partenaire historique qui est Auchan Sète. Il nous a permis de nous positionner, de tester les produits et surtout il nous a aidé à être référencé sur le plan national! Maintenant nous travaillons, en plus, avec celui de Montpellier et Toulon. C’est valorisant pour la marque et la société et nous ne pouvons que nous en féliciter. Pour aller plus loin dans ce domaine, nous travaillons sur différents dossiers de référencement à l’heure actuelle. Les personnes en charge des services liquides sont extrêmement sollicitées au quotidien. C’est pourquoi tout le processus est un peu long et compliqué car elles travaillent normalement soit avec leurs marques de distributeurs, soit avec les plus connus. Il faut donc savoir trouver sa place et pour ce faire, il est nécessaire d’amener un plus en proposant de l’animation et de créer la demande auprès du consommateur. »
HEXIS Energy a également développé divers partenariats. Pouvez-vous nous les présenter ?
« Nous avons des partenariats locaux mais également nationaux. Nous sommes toujours dans une optique de prise d’opportunités et de rencontres et c’est quelque chose d’enrichissant dans notre développement. Nous avons plusieurs partenaires et ambassadeurs forts dans la région Languedoc-Roussillon. L’un des plus por- teurs, et présent depuis le départ, est Monsieur Didier Sabatier. Il faut également savoir que nous bénéficions de support marketing important comme l’écurie HEXIS Racing, évoluant dans les championnats d’Europe et du monde en GT. Nous sommes partenaires du promoteur du champion- nat et nous avons une grosse visibilité télévisuelle lors de ces évènements retransmis sur Motors TV et Sport+. Nous avons noué des partenariats avec des artistes reconnus comme Monsieur André Manoukian. Nous avons également une forte présence sur le Rallye des Gazelles et les spots publicitaires de M6. Sans oublier notre présence lors de manifestations sportives telles que le Students Challenge et le Polo Masters Tour avec d’importants annonceurs à Val d’Isère, Megève, Courchevel ou encore Saint-Tropez. Bien sûr, notre notoriété et la demande de partenariat se créent à partir de notre travail quotidien et notre image auprès du consommateur dans le monde de la nuit et du Clubbing. Pour conclure au niveau de nos partenariats – ils sont nombreux alors je ne pourrai pas tous les citer – HEXIS Energy est partenaire de RTS à travers des spots publicitaires, mais aussi des évènements comme la Fête de la Musique. Enfin, notre dernier partenariat dont nous sommes particulièrement satisfait est celui que nous venons de signer avec Isuzu France et la concession Fourcadier Montpellier. »
Quels sont aujourd’hui les différents projets que vous avez ?
« Nos différents projets sont de continuer à stabiliser notre développement. La partie investissement et recouvrement est aussi un point clé de notre développement, mais n’est pas une mince affaire… Nous avons pour ambition principale de nous développer sur le plan national, avec des régions clé. Et également au niveau de l’étranger. Nous avons de nombreux contacts à ce sujet. Pour l’instant, cela reste au stade de projets, mais de nombreux pays sont concernés donc c’est satisfaisant. Nous voulons continuer d’être présent dans l’activité commerciale et lors des événements et soirées. Ce dernier point risque d’être un peu compliqué à gérer à moyen et long terme. On fait trop de fêtes…mais on aime ça ! »
Qu’est-ce que l’on peut souhaiter à HEXIS Energy pour la suite ?
« Le but ultime est de vendre des millions de canettes, d’être reconnu comme “vraie Energy Drink” à part entière et surtout de se rapprocher des professionnels de la distribution. Ce qui voudra dire que nous sommes reconnus et demandés. Mais le chemin est encore très long, et nous devons continuer quoi qu’il arrive le travail de base qui est la présence sur le terrain et la relation Fournisseur – Client ! »
Citations issues du communiqué
Laurent Mercier